近年来，我国养宠大军不断扩大，消费理念日益成熟，宠物行业正从“传统养宠”向“科学养宠”进阶。这一变化不仅推动了行业的升级发展，也为宠物品牌和产品带来了新的机遇。
小红书作为年轻人的聚集地，其社区用户和养宠人群的用户画像高度匹配。数据显示，53%的养宠核心人群*会在小红书获取信息，平台宠物类目相关内容和需求快速增长。庞大的养宠流量池也催生出更为创新的养宠方式，科学养宠、携宠同行等进阶玩法在这里产生并被广泛传播。小红书不仅是科学养宠的“百科全书”，也成为养宠潮流趋势的发源地和行业动态的风向标。
为了深入洞察宠物行业的发展趋势，并为品牌提供精准的营销策略，小红书商业化联合第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布《小红书2024宠物行业洞察报告》。报告从宠物行业七大特色人群出发，通过刻画更精细的用户画像，挖掘宠物消费的潜在需求。同时，报告还对宠物市场的细分品类消费现状及新趋势进行分析，揭示行业发展的三大核心趋势动向，为品牌的长期发展和战略布局提供指引。
在消费需求和行为日益多元化的当下Bwin必赢官网，消费者的决策路径愈加复杂，而小红书扮演着宠物主消费决策的重要一环。数据显示，小红书贯穿了“认知-种草-购买-分享”的用户决策前后全链路，为品牌的种草运营提供了多样化触点。
具体来看，在用户认知阶段，小红书是养宠核心人群获取养宠知识的首选渠道，无论是平台渗透率还是使用频次都居于高位。同时，小红书对养宠核心人群的消费决策牵引作用明显。超过52%的用户表示自己曾Bwin必赢官网在小红书被种草过产品和服务，其中宠物日常用品和宠物食品的种草热度最高，二者分别占比40%和38%。
在购买阶段，小红书的种草效应辐射深远，不仅影响线上Bwin必赢官网购买决策，也影响线下购买决策，并展现出长线的购买决策影响力。报告指出，用户在小红书种草后，89%的消费者转向电商平台进行购买，41%的用户转到线下进行购买，一个月内的全域转化率高达91%。
在口碑分享阶段，超过51%的养宠核心人群倾向于在小红书上分享和晒单。和其他平台相比，在小红书上每天分享一次以及每周分享一次养Bwin必赢官网宠相关内容的消费者占比均位列第一，宠物主在小红书的分享欲更加旺盛，这些用户的真实“安利”也成为产品&品牌的最好传播者，反哺品牌/产品的种草。
对品牌而言，沿着宠物主的消费决策路径，品牌可以通过构建认知、放大种草人群、深化品牌心智等策略，最终精准触达目标用户，实现品效合一。
随着生活方式和观念的改变，当代宠物主的形象不再单一，展现出多维立体的全新特征。通过对小红书的养宠用户进行定性和定量研究分析，我们梳理出当下宠物行业七大特色人群，分别是新晋铲屎官、萌宠囤货人、携宠旅行家、猫狗大赢家、精养新中产、科学养宠人和为宠尝鲜派。
【新晋铲屎官】年龄偏小、高线居多，具备高分享意愿，63%的养宠新手每周都会在小红书分享宠物相关内容。
【萌宠囤货人】以二线%的用户习惯囤货型购买，其中月均花费在2000元以上的人群占比达29%。这些囤货人不仅囤食品、日常用品，也爱囤小众衍生、培养训练等服务类产品。
【携宠旅行家】以一线新一线资深中产为主，TA们本身也多为户外爱好者，热衷于带着宠物一起去公园Citywalk，去爬山感受旷野。
【猫狗大赢家】指猫狗双全家庭，用户画像以为一二线女青年为主，人群占比仅10%。虽然人数占比较小，但线上“猫狗双全”线亿，可以看到猫狗双全深受年轻人追捧，成为人生“梦想”之一。
【精养新中产】会为宠物氪金，高线岁以上的用户引领精养潮流。有钱没闲的TA们对产品有更高的标准，追求多元化的服务构建精养生活。
【科学养宠人】中25岁以下宠物主占比较高，TA们崇尚理性消费，51% 的科学养宠人的第一知识渠道是小红书。
【为宠尝鲜派】主打一个勇于尝试，以一线%的用户希望能了解最新趋势和最新产品，尤其是高线年轻人总想给毛孩子买最新奇有趣的产品。
养宠观念的变化也相应影响着消费行为，基于对市场表现、使用场景、线上讨论等维度的分析，我们总结出行业三大核心趋势：科学养宠、专宠专用和双向奔赴。这些趋势帮助品牌提前洞察市场动向，从而在竞争中抢占先机。
如今，“科学喂养”已经成为宠物主的人均共识，消费者对饮食产生了更为专业和进阶的需求。比如在宠物主粮的选择上，消费者化身“火眼金睛”，配比科学、肉源多元、成分养生这三者缺一不可。过去一年，含有蔓越莓、蓝莓、牛油果等天然果蔬的主粮销量表现亮眼，叶黄素、辅酶Q10这类养生成分也成为“常客”，配料的多元升级推动主粮市场进一步细分。
此外，分龄喂养成为主粮选购新“卖点”，在宠物生长的不同阶段，消费者倾向选择“量阶定制”的产品。比如在幼猫期，添加了益生元、乳铁蛋白的主粮有利于提升幼猫免疫力，这一阶段消费者更加关注主粮是否营养、温和、好吸收。当猫咪进入孕期和老年阶段，对叶酸、硫酸软骨素等成分需求增大，消费者开始选购针对性补充营养的主粮。为了呵护宠物全生命周期的健康，消费者也开始注重日常养护，比如帮助猫咪控制体重、保护狗狗关节等。过去一年，功能性主粮增速较快，天然少添加的健康诉求推动主食汤罐爆发式增长。
可以看到，伴随着养宠观念的进步，宠物主开始形成更为系统的养宠方法论。宠物主粮品牌也需要朝着高质感、专业配方、功能保护和自然少添加这四大方向进阶，与宠物主共同成长，不断提升自身产品品质和专业度。
不同于以往“粗放式”养宠，当代宠物主将爱宠视作独立的个体，推动宠物行业逐渐形成“专宠专用”的趋势。
这里的“专”一是指单点功能突出，二指针对具体的宠物品种。比如在宠物健康赛道，猫咪有化毛、补充牛磺酸等需求，而狗狗更注重卵磷脂、鱼油等成分补充，猫狗之间的品种差异促使消费者选择不同的产品满足需求。药品保健品类也是如此，养猫的消费者更关注感冒病症，而狗狗更关注过敏。宠物疾病不断和人类对齐，单点功能突出的产品更能刺激消费者产生购买冲动。
随着我国多猫多狗家庭不断增加，宠物主更加关注每个宠物的独特需求和个体问题。因此，对品牌而言，无论是专注于解决宠物的特定问题，还是针对某一宠物品种进行深入研发，都是在激烈的竞争中突围的重要机遇。
值得注意的是，宠物行业具有购买者与使用者分离的特点，许多品牌从只服务“宠物”转向服务“人和宠物”，用贴心的设计提升消费者的体验和好感度。
在宠物用品行业，随着“携宠出行”趋势的兴起，消费者对于宠物出行用品的需求显著增加。具体来看，猫牵引绳、宠物智能穿戴设备、宠物推车等品类的增长尤为迅猛。此外，宠物主在户外场景下不仅希望解放双手，也开始关注“毛孩子”的时尚穿搭，对胸背、牵引绳等产品的外观设计提出了更高的要求。在家庭生活场景中，宠物用品的创新同样需要紧跟宠物主的生活视角。以智能猫砂盆为例，除了要保证清洁卫生的基本功能外，还需要实现静音操作和自动更换猫砂等，以满足宠物和宠物主的双重需求。
对于宠物品牌而言，要想实现与宠物主的“双向奔赴”Bwin必赢官网，关键在于深入理解并紧跟当代宠物主的生活趋势。品牌需要从生活的细微之处发现潜在的增长点，通过创新的产品设计和功能优化，满足宠物主对品质、便利性以及时尚感的全方位需求。
从这份《小红书2024宠物行业洞察报告》中，我们既看到了当前宠物行业的机会市场，也看到了细分人群和场景的多元需求。眼下，小红书正在成为宠物品牌种草的第一平台，品牌通过小红书能展示自身价值和理念，也能感知最新的前沿趋势。随着宠物行业加速向前、竞争格局不断变动，品牌和宠物主将在小红书共同谱写“它经济”的新篇章。